لا تثقل يومك بهموم غدك فقد لاتأتي هموم غدك وتكون قد انحرمت سرور يومك👌

🗨️ نصائح لتعزيز الثقة بالنفس 1:تحديد نقاط القوة والضعف إن الخطوة الأولى في بناء الثقة بالنفس هي تحديد الشخص لنقاط القوة والضعف لديه وتكريس بعض الوقت للتفكير في المهارات والمواهب والقدرات. ... 2:وضع أهداف واقعية ... 3:ممارسة الرعاية الذاتية ... 4:تجاهل النقد غير البناء ... 5:ممارسة التعاطف مع الذات ... 6:احتضان الفشل...

تجارب الحياة ما وجدت لتكسرنا، بل لتعلّمنا. كل وجع مرّينا فيه، كل خيبة، وكل دمعة نزلت من عيوننا، كانت تجهّزنا لنكون أقوى، أعمق، وأكثر فهمًا لأنفسنا وللي حوالينا. في ناس دخلوا حياتنا ليعلمونا درس، وفي ناس راحوا ليتركوا فراغ يخلينا نكتشف قيمتنا الحقيقية. لا تندم على شي عشته، حتى لو كان موجع... لأنه بكل لحظة، بكل تجربة، كنت عم تبني نسخة أقوى منك. الحياة مدرسة، وأنت الطالب، وكل يوم هو امتحان جديد. خليك مؤمن إنه بعد كل عتمة، في نور، وبعد كل تجربة، في حكمة.💜

#Druze_home التفكير المفرط مشكلة شائعة، لكن التعامل معها ممكن بخطوات عملية. جرّب الطرق دي: 1️⃣- إيقاف التفكير الواعي لما تلاقي نفسك دخلت في دوامة تفكير، قول لنفسك: "ستوب!" بصوت عالي أو حتى داخليًا. بعدها، حوّل انتباهك لحاجة تانية فورية، زي تمارين التنفس أو عدّ الأشياء حواليك ، أو حوقل 2️⃣- خصص وقت للتفكير اسمح لنفسك بالتفكير لكن في وقت محدد. مثلاً، خذ 10-15 دقيقة في اليوم تفكر في الأمور اللي مضايقاك، وباقي اليوم أي فكرة تيجي قول لنفسك: "هفكر فيها في وقتها."ثم ردد الحوقله 3️⃣- اكتب أفكارك الكتابة بتساعدك تطلع الأفكار من دماغك على الورق، وده بيديك منظور أوضح. خصص وقت تكتب فيه الأفكار اللي بتشغلك، وبعدها قفل الصفحة وانساها. 4️⃣- اتمرن على التأمل أو اليقظة الذهنية (Mindfulness) خصص 5-10 دقائق يوميًا تركّز على تنفسك أو لحظة معينة، لما ييجي التفكير ارجع للتركيز على النفس. ده بيدرب عقلك على ملاحظة الأفكار بدون التعلق بيها. 5️⃣- اشغل نفسك بنشاط عملي لما تلاقي دماغك شغالة بزيادة، انشغل بحاجة بدنية: رياضة، تنظيف، أو حتى لعبة بسيطة، ده بيغير تركيز عقلك وبيخفف التفكير. 6️⃣- اسأل نفسك: هل التفكير مفيد؟ لما تبدأ تفكر في موضوع، اسأل نفسك: "هل التفكير في ده هيوصلني لحل؟" لو الإجابة لأ، اقطع التفكير فورًا.ثم ردد الحوقله 7️⃣- مارس تقنيات التنفس العميق خد نفس عميق من الأنف واحبسه 4 ثواني، وبعدها طلّعه ببطء من الفم وانت تلفظ بكلمه الله كرر ده 4-5 مرات، هيقلل التوتر ويفصل عقلك شوية. 8️⃣- حدد وقت للأنشطة الممتعة اخلق وقت يومي لحاجة بتحبها، سواء موسيقى، رسم، أو حتى قعدة مع حد تحبه. ده بيعيد توازن دماغك بين التفكير والاستمتاع.

مصطلحات مهمة في الإدارة المالية 1. الإيرادات (Revenue): إجمالي الدخل الناتج عن بيع السلع أو تقديم الخدمات قبل خصم أي مصروفات أو تكاليف تشغيلية. 2. صافي الربح (Net Profit): المبلغ المتبقي من الإيرادات بعد خصم جميع التكاليف والنفقات التشغيلية والضرائب. 3. الربحية (Profitability): مقياس يوضح قدرة المشروع أو الشركة على تحقيق أرباح نسبةً إلى التكاليف أو الإيرادات. 4. التدفق النقدي (Cash Flow): حركة النقد الداخل والخارج من الشركة خلال فترة زمنية محددة؛ ويُعد التدفق إيجابيًا إذا تجاوز النقد الداخل النقد الخارج. 5. العائد على الاستثمار (ROI - Return on Investment): مؤشر يقيس نسبة الأرباح أو الخسائر المحققة من استثمار معين مقارنةً بقيمة الاستثمار الأصلي. 6. رأس المال العامل (Working Capital): الفرق بين الأصول المتداولة والخصوم المتداولة، ويعبر عن قدرة الشركة على تغطية التزاماتها قصيرة الأجل. 7. حقوق الملكية (Equity): الجزء المتبقي من أصول الشركة بعد خصم جميع الالتزامات، ويُعد ملكاً للمساهمين أو أصحاب الشركة. 8. تكلفة الفرصة البديلة (Opportunity Cost): قيمة العائد الذي تم التخلي عنه نتيجة اختيار استثمار معين على حساب استثمار آخر محتمل. 9. المؤشرات المالية (Financial Ratios): نسب تحليلية تستخدم لتقييم الأداء المالي للشركة، وتشمل مؤشرات السيولة، الربحية، الكفاءة، والمخاطر. 10. التمويل الذاتي (Bootstrap Financing): تمويل المشروع باستخدام الموارد المالية الذاتية أو الأرباح المحتجزة دون اللجوء لمصادر تمويل خارجية. 11. معدل حرق النقد (Cash Burn Rate): السرعة التي تستهلك بها الشركة السيولة النقدية خلال فترة محددة، وغالبًا يُستخدم هذا المؤشر لتقييم استدامة الشركات الناشئة. 12. التمويل الجماعي (Crowdfunding): أسلوب لجمع التمويل عبر مساهمات صغيرة من عدد كبير من الأفراد، غالبًا من خلال منصات إلكترونية، لدعم مشروع أو شركة ناشئة. 13. القيمة السوقية أو التقديرية (Valuation): تقدير القيمة الاقتصادية للشركة بناءً على أصولها وأرباحها الحالية والمتوقعة مستقبلاً. 14. رأس المال المخاطر (Venture Capital): استثمار يُقدم عادة للشركات الناشئة ذات النمو المرتفع مقابل حصة في الملكية، وغالبًا ما يكون من قبل مستثمرين متخصصين. 15. التدقيق المالي (Financial Audit): عملية مراجعة وفحص البيانات المالية للشركة بهدف التأكد من دقتها، نزاهتها، وامتثالها للمعايير المحاسبية. 16. الملاءة المالية (Solvency): قدرة الشركة على الوفاء بالتزاماتها المالية طويلة الأجل. 17. هيكل رأس المال (Capital Structure): التوزيع النسبي بين مصادر تمويل الشركة، سواء كانت ديونًا أو حقوق ملكية. 18. نقطة التعادل (Break-Even Point): النقطة التي تتساوى فيها الإيرادات مع التكاليف الإجمالية، حيث لا تحقق الشركة ربحًا أو خسارة. 19. إدارة المخاطر (Risk Management): عملية تحديد وتقييم المخاطر المالية ووضع الخطط المناسبة للتحكم بها أو التقليل من أثرها السلبي. 20. الأصول والخصوم (Assets & Liabilities): • الأصول: كل ما تمتلكه الشركة وله قيمة اقتصادية يمكن الاستفادة منها مستقبلاً. • الخصوم: الالتزامات المالية التي تقع على عاتق الشركة تجاه الغير ويجب سدادها. 21. EBITDA: الأرباح قبل خصم الفوائد، الضرائب، الإهلاك والاستهلاك؛ ويستخدم كمؤشر على الأداء التشغيلي للشركة دون التأثر بعناصر التمويل والمحاسبة.

كيف تبيع بشكل صادم : فن البيع من خلال نموذج "The Challenger Sale" 🧐 كتاب "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation" للمؤلفين ماثيو ديكسون وبرنت آدمسون بيقدم نموذج جديد للبيع يعتمد على فكرة تحدي العملاء وتوجيههم لاتخاذ قرارات شراء أفضل. في المقالة دي، هنتكلم عن أهم الأفكار الموجودة في الكتاب ده ونوضح إزاي ممكن نطبقها في حياتنا اليومية كبائعين. 👈 أنواع البائعين الخمسة الكتاب بيبدأ بتصنيف البائعين إلى خمس أنواع رئيسية: 1. The Hard Worker: البائع اللي بيشتغل بجد وبيسعى لتحقيق الأهداف بتاعته. 2. The Relationship Builder: البائع اللي بيركز على بناء علاقات قوية مع العملاء. 3. The Lone Wolf: البائع اللي بيشتغل بشكل مستقل وبيحب يعمل كل حاجة بطريقته الخاصة. 4. The Reactive Problem Solver: البائع اللي بيحب يحل مشاكل العملاء بشكل سريع وفعّال. 5. The Challenger: البائع اللي بيتحدى العملاء وبيساعدهم يفكروا بطريقة جديدة. الكتاب بيوضح إن البائعين الناجحين هم من نوعية الـ Challenger لأنهم بيقدروا يغيروا طريقة تفكير العملاء وبيساعدوهم في اتخاذ قرارات أفضل. 👈 ليه الـ Challenger هو الأفضل ؟ الـ Challenger عنده ثلاث خصائص أساسية بتميزه عن باقي أنواع البائعين: 📌تعليم العميل: الـ Challenger بيقدم للعملاء رؤى جديدة وأفكار غير تقليدية تساعدهم في تطوير أعمالهم. مثال: بائع في شركة تكنولوجيا كان بيستخدم تقارير السوق لتحليل أداء عملائه وبيقدم لهم نصائح عن كيفية تحسين أعمالهم، مش بس بيع المنتج. 📌 تخصيص الرسالة: الـ Challenger بيخصص رسالته لكل عميل بناءً على احتياجاته ومتطلباته ، "الـ Challenger مش بس بائع، هو مستشار ومعلم وقائد." 📌 السيطرة على المحادثة: الـ Challenger بيتحكم في الحوار وبيوجهه بطريقة تخدم أهدافه وأهداف العميل. 👈 مراحل البيع عند الـ Challenger الكتاب بيوضح إن عملية البيع عند الـ Challenger بتمر بأربع مراحل أساسية: 1. الإحماء: بدء المحادثة بطريقة تجذب اهتمام العميل. 2. إعادة صياغة الاحتياجات: مساعدة العميل على فهم احتياجاته بشكل أفضل. 3. تقديم الحل: تقديم الحلول بطريقة تلبي احتياجات العميل. 4. السيطرة على المخاوف: التعامل مع اعتراضات العملاء وتحويلها لفرص. 📌 تأثير الـ Challenger على الفريق : الـ Challenger مش بس بائع ناجح، لكنه كمان بيأثر بشكل إيجابي على فريق المبيعات ككل. لما فريق مبيعات يعتمد نموذج الـ Challenger، بيقدروا يزودوا فعالية أدائهم الجماعي ويحققوا نجاح أكبر 📌 تطبيق نموذج الـ Challenger : الكتاب بيقدم نصائح عملية عن كيفية تطبيق نموذج الـ Challenger في البيع اليومي. النجاح في البيع مش بس بيعتمد على بناء العلاقات ولكن على تغيير طريقة تفكير العميل. لما تبدأ في تعليم عميلك حاجة جديدة، وتخصص رسالتك لاحتياجاته، وتتحكم في الحوار، هتلاقي إن فرص نجاحك في البيع بتزيد بشكل كبير.

غالباً ما نركز في بيئة العمل على الوصول إلى الأهداف، تحقيق المكاسب، وتجاوز التحديات. لكن هناك جانباً آخر بالغ الأهمية: كيف يبقى الشخص مخلصاً لقيمه وأهدافه بينما يسعى لتحقيق النجاح؟ الضغط الذي يواجهه الأفراد في العمل قد يدفعهم أحياناً للانحراف عن المبادئ التي يؤمنون بها، خاصة في ظل الحاجة الماسة للتكيف مع متطلبات السوق أو المؤسسة. لكن من ينجح في الحفاظ على نزاهته الشخصية وأصالته، لا يكتفي بالنجاح الظاهر، بل يجد نفسه في حالة من الرضا الداخلي، وهذا ما يصنع الفرق الحقيقي. التحديات في العمل لا تُقاس فقط بالأهداف التي نحققها، بل بالمسافة التي نقطعها نحو الحفاظ على المبادئ. كيف يمكن للفرد أن يوازن بين الطموح والالتزام؟ وكيف يمكن أن يظل صادقاً مع نفسه وهو في صراع مستمر مع التوقعات والتحديات الخارجية؟ إذا أردت أن تكون قوياً في عملك، لا تفرط في نفسك. واثقاً بما تؤمن به، ساعياً لتحقيق النجاح بطرق تتفق مع مبادئك، وهذا هو النجاح الذي يبقى طويلاً.

ا📌 تفادي هذه الأخطاء الـ 10 التي تقود مشروعك إلى الفشل. 🔰 النجاح في أي مشروع يتطلب تجنب العديد من الأخطاء الشائعة التي قد تقودك نحو الفشل. دعونا نستعرض أهم عشرة أخطاء يجب تفاديها لضمان نجاح مشروعك: 1️⃣ الترويج للجميع بدلاً من استهداف جمهور محدد: ❌ الأثر السلبي: الترويج العشوائي يفقد المشروع تركيزه وتأثيره، مما يجعله غير فعال. 💡 كيفية تجنبها: احرص على تحديد الجمهور المستهدف بدقة واستخدم أدوات التحليل لتقييم احتياجاتهم واهتماماتهم. 2️⃣ تجاهل استخدام أدوات التحليل لتقييم أدائك: ❌ الأثر السلبي: عدم معرفة ما يعمل وما لا يعمل يعني أنك لن تستطيع تعديل استراتيجياتك بناءً على البيانات الواقعية. 💡 كيفية تجنبها: استخدم أدوات التحليل مثل Google Analytics أو أدوات التسويق الرقمي الأخرى لفهم كيفية أداء حملاتك وتحسينها. 3️⃣ عدم استخدام استراتيجيات التسويق المناسبة: ❌ الأثر السلبي: اختيار استراتيجيات تسويقية غير مناسبة يمكن أن يؤدي إلى هدر الموارد والوقت دون تحقيق النتائج المرجوة. 💡 كيفية تجنبها: درّب نفسك على فهم طبيعة السوق واختر استراتيجيات تسويقية تناسب طبيعة مشروعك وجمهورك المستهدف. 4️⃣ نشر ما ترغب به وليس ما يناسب جمهورك: ❌ الأثر السلبي: تقديم محتوى لا يلبي احتياجات الجمهور المستهدف سيؤدي إلى فقدان الاهتمام وعدم تحقيق الأهداف. 💡 كيفية تجنبها: قم بتحليل الجمهور المستهدف وابحث عن احتياجاته وأسئلته، ثم قدم له محتوى يsolve problems ويقدم قيمة واضحة. 5️⃣ إهمال ميزة الـ "Unique Selling Proposition" (USP): ❌ الأثر السلبي: إذا لم يكن لديك ميزة تنافسية واضحة، ستصبح عرضك مشابهًا لغيرك، مما يجعلك غير مميز. 💡 كيفية تجنبها: اكتشف ما يجعل مشروعك مختلفًا عن الآخرين وركز على هذه الميزة في كل خطوة من خطوات التسويق. 6️⃣ إهمال جودة المحتوى: ❌ الأثر السلبي: المحتوى الرديء أو غير المهني سيؤدي إلى فقدان الثقة في العلامة التجارية. 💡 كيفية تجنبها: احرص على تقديم محتوى ذو جودة عالية ومفيد، سواء كان نصًا أو فيديو أو صورة. 7️⃣ غياب خطة تسويقية: ❌ الأثر السلبي: بدون خطة تسويقية واضحة، ستكون حملاتك عشوائية وغير متماسكة، مما يؤثر على النتائج. 💡 كيفية تجنبها: اعمل على وضع خطة تسويقية شاملة تتضمن الأهداف، الاستراتيجيات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). 8️⃣ نشر محتوى يفتقر للجاذبية: ❌ الأثر السلبي: المحتوى غير الجذاب سيجعل الجمهور يشعر بالملل وعدم الاهتمام. 💡 كيفية تجنبها: استخدم تصاميم مرئية جذابة، لغة مميزة، وقصصًا تلامس مشاعر الجمهور. 9️⃣ تقليد منافسيك باستمرار: ❌ الأثر السلبي: التقليد المباشر يجعلك مجرد نسخة من منافسك ولا يساعدك في بناء هوية خاصة بك. 💡 كيفية تجنبها: ابحث عن نقاط القوة الخاصة بك وركز عليها، وتجنب تقليد المنافسين بشكل مفرط. 10️⃣ عدم وجود دعوة واضحة للتفاعل (CTA - Call to Action): ❌ الأثر السلبي: إذا لم تطلب من الجمهور القيام بشيء معين، فلن يكون هناك نتيجة فعلية. 💡 كيفية تجنبها: دائمًا ما تشمل حملاتك دعوة واضحة للتفاعل، مثل: "اشترك الآن"، "قم بالشراء"، "شارك هذا المحتوى". 💡 نصائح إضافية: استمع لجمهورك: تفاعل مع التعليقات والملاحظات وحاول فهم احتياجاتهم. كن متسقًا: الحفاظ على انتظام النشر وتطوير المحتوى بشكل مستمر هو أساس النجاح. تعلم من الأخطاء: إذا حدث خطأ، استفد منه واجعله فرصة لتحسين استراتيجية مشروعك. 🌟 ختامًا: تجنب هذه الأخطاء العشرة لضمان نجاح مشروعك وتحقيق أهدافك بطريقة أكثر كفاءة وفعالية.

12 كذبة نُكررها على أنفسنا تُبقينا عالقين… آن الأوان لتحطيمها! هل شعرت يومًا أنك محبوس داخل دائرة من الشك والتأجيل واللوم؟ الحقيقة أن ما يقيّدك ليس الواقع، بل أفكار وهمية تهمس لك كل يوم… إليك 12 فكرة عليك التحرر منها فورًا: 1. “سأكون سعيدًا عندما أحقق كذا…” السعادة ليست محطة تصلها، بل طريق تمشيه. اختر أن تكون سعيدًا الآن، لا لاحقًا. 2. “لا أملك الموهبة، لذلك لا أستطيع.” الموهبة وحدها لا تكفي… الانضباط، الصبر، والمثابرة تصنع الفارق. 3. “يجب أن أكون جاهزًا تمامًا قبل أن أبدأ.” الكمال وهم، والبداية الحقيقية تأتي وسط النقص والخوف… فقط تحرّك. 4. “الناس تراقبني وتحكم عليّ.” في الواقع؟ كلٌ مشغول بنفسه أكثر مما تظن… فلا تُعطِ خيالك سلطةً لا يملكها أحد. 5. “أنا ضحية للظروف.” قد لا تتحكم في الظروف، لكنك تملك القرار. قراراتك هي من تُشكّل مصيرك. 6. “فشلي يعني أنني لست جيدًا بما يكفي.” الفشل ليس عدوك، بل معلمك. كل ناجح مرّ من هنا. 7. “لا أستطيع أن أكون سعيدًا دون موافقة الآخرين.” سعادتك ليست تصريحًا يُمنح… بل قرار تتخذه كل صباح. 8. “فات الأوان لأبدأ من جديد.” ما دام هناك نفس… فهناك بداية. لا تنخدع بساعة الزمن، البداية داخلك. 9. “يجب أن يُحبني الجميع.” مستحيل. ابحث عن الاحترام الذاتي بدلًا من القبول الجماعي. 10. “الحياة عادلة، ويجب أن أحصل على ما أستحق.” لا تنتظر عدلًا مثاليًا… العب اللعبة بذكاء، واجتهد بوعي. 11. “إذا تجنبت المخاطر، فلن أفشل.” ولكنك لن تتقدم أيضًا. لا نجاح دون قفزة في المجهول. 12. “سأبدأ عندما أكون مستعدًا.” الشعور بالجاهزية وهم. البداية الحقيقية تحدث عندما تتجاوز خوفك رغم عدم جاهزيتك. الحرية تبدأ من العقل… تحرر من هذه الأوهام، وابدأ كتابة فصل جديد من حياتك اليوم.

# ماذا يشعر الإنسان عندما يرسم؟🫂♥️🌎 ▪️ من بين فوائد الرسم أيضًا، فهو يقوي الذاكرة ويحسن قدرة الكتابة. ▪️ يقضي على الشعور المستمر بالخجل ويزيد من ثقة الفرد بنفسه. ▪️ يعزز قدرة العقل على التواصل مع الآخرين دون الحاجة لاستخدام الكلام. ▪️ يساعد في تحرير الطاقة السلبية التي تتراكم لدى المراهقين في هذه المرحلة العمرة. #لماذا يعتبر الرسم علاجيًا؟🫂♥️🌎 يشير العلاج بالفن إلى أي استخدام للفن لأغراض علاجية، بما في ذلك تخفيف القلق والتوتر. تشير النظرية وراء العلاج بالفن إلى أن الرسم والتلوين والتصوير والنحت يمكن أن يساعدك على التناغم مع المشاعر المؤلمة أو الصعبة التي تجد صعوبة في التعبير عنها .